印象中的张志浩就象一个饱经风霜的老渔民，黝黑的皮肤，壮实的身材，在人海中显得极不起眼。就是这么一个普通的人，带领着他的团队，在营销市场叱咤风云，拼出了令人惊叹的业绩：2011年，完成了销售业绩1400万元，被评为集团总公司销售状元。

维系老客户

张志浩同志自2010年5月份到深圳代表处工作。深圳是中国改革开放最前沿的城市。面对新的环境，张志浩感到自己的担子沉甸甸的。在经过周密思考后，张志浩出了第一招：那就是首先要把老客户维系好。有了方向，他立马投入了这项工作，奔东奔西，和客户进行沟通。当时，公司正处于价格调整阶段，为了这个问题，他不知费了多少口舌，和多少客户进行沟通。在他的努力下，老客户慢慢理解了张志浩，也理解了他推销的“明珠”产品，老客户稳定了下来。

拓展新客户

出了第一招的张志浩认识到，要想在销售上不断突破，就得不停地开发新的客户群，按照这个目标，他又开始奔忙。这是一项非常不易的工作，放眼深圳的海产品流通市场，前来的、后到的供货商都在为能分得一杯羹而打拚。为了掌握主动权，他一边了解市场信息和其他企业的产品信息，一边寻找新的合作伙伴。“精诚所至，金石为开”，拓展新客户终于有了初步成效。去年3月底同东莞一家知名度较高的食品有限公司达成了意向，签订了协议，到年底合作完成了200万元左右的销售额。在深圳终端市场，和有较高知名度的广东公司签下了协议。明珠产品在深圳流通市场的知名度大大提高。   

寻找新突破

面对变幻莫测的市场，必须建立多头的销售渠道，张志浩充分认识到这一点对提高销售收入的意义所在。正是鉴于这样的认识，他又开始寻找新的突破。沃尔玛山姆会员商店是一家消费能力大、知名度高、货款风险和进入费用低的一家大型超市，为了能开辟这条渠道，张志浩主动上门，把“明珠”产品的品牌优势和质量优势一一向商场做了介绍，得到了商场的充分肯定，四个明珠单品顺利进入了沃尔玛山姆会员商店。进入沃尔玛山姆会员商店，不仅提高了销售额，更重要的是“明珠”产品又拥有了一个很好的宣传平台。

在销售干制品的同时，张志浩尝试着冻品的进入。去年，在他的努力下，与深圳最大、知名度最高的冻品品牌销售商正海实业进行充分沟通、洽谈，鱿鱼头冻品顺利地进入了该公司的流通领域，为冻品更多地进入深圳市场开了一个好头。

面对荣誉，张志浩说，市场永远充满挑战，这次能被评为集团销售状元，这既是公司对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。