中国水产舟山海洋渔业公司标志
  首页 关于舟渔 新闻中心 公司业务 企业文化 广告欣赏
  文化理念
  战略愿景
  经营理念
  企业精神
  文化建设
  风采人物
  员工文化
  网海拾贝
  当前位置:首页 >> 企业文化 >> 文化建设 >> 风采人物 >> 销售达人——记销售状元张志浩
销售达人——记销售状元张志浩
2012-02-27 15:15:42  作者:  来源:《舟渔报》  浏览次数:307  文字大小:【】【】【
  •   集团公司营销工作会议于1月12日召开,会议表彰了集团公司2011年最佳营销团队、最佳开拓创新团队和销售状元。海洋食品公司日本市场营销团队被授予“2011年度水产加工品最佳营销团队”荣誉称号;海洋食品公司资源拓展一部被授予“2011年度市场营销最佳开拓创新团队”荣誉称号;海洋食品公司张志浩同志被授予“2011年度休闲食品销售状元”荣誉称号。让我们走近他们,感悟他们所带来的点点滴滴……

 

印象中的张志浩就象一个饱经风霜的老渔民,黝黑的皮肤,壮实的身材,在人海中显得极不起眼。就是这么一个普通的人,带领着他的团队,在营销市场叱咤风云,拼出了令人惊叹的业绩:2011年,完成了销售业绩1400万元,被评为集团总公司销售状元。

维系老客户

张志浩同志自20105月份到深圳代表处工作。深圳是中国改革开放最前沿的城市。面对新的环境,张志浩感到自己的担子沉甸甸的。在经过周密思考后,张志浩出了第一招:那就是首先要把老客户维系好。有了方向,他立马投入了这项工作,奔东奔西,和客户进行沟通。当时,公司正处于价格调整阶段,为了这个问题,他不知费了多少口舌,和多少客户进行沟通。在他的努力下,老客户慢慢理解了张志浩,也理解了他推销的“明珠”产品,老客户稳定了下来。

拓展新客户

出了第一招的张志浩认识到,要想在销售上不断突破,就得不停地开发新的客户群,按照这个目标,他又开始奔忙。这是一项非常不易的工作,放眼深圳的海产品流通市场,前来的、后到的供货商都在为能分得一杯羹而打拚。为了掌握主动权,他一边了解市场信息和其他企业的产品信息,一边寻找新的合作伙伴。“精诚所至,金石为开”,拓展新客户终于有了初步成效。去年3月底同东莞一家知名度较高的食品有限公司达成了意向,签订了协议,到年底合作完成了200万元左右的销售额。在深圳终端市场,和有较高知名度的广东公司签下了协议。明珠产品在深圳流通市场的知名度大大提高。   

寻找新突破

面对变幻莫测的市场,必须建立多头的销售渠道,张志浩充分认识到这一点对提高销售收入的意义所在。正是鉴于这样的认识,他又开始寻找新的突破。沃尔玛山姆会员商店是一家消费能力大、知名度高、货款风险和进入费用低的一家大型超市,为了能开辟这条渠道,张志浩主动上门,把“明珠”产品的品牌优势和质量优势一一向商场做了介绍,得到了商场的充分肯定,四个明珠单品顺利进入了沃尔玛山姆会员商店。进入沃尔玛山姆会员商店,不仅提高了销售额,更重要的是“明珠”产品又拥有了一个很好的宣传平台。

在销售干制品的同时,张志浩尝试着冻品的进入。去年,在他的努力下,与深圳最大、知名度最高的冻品品牌销售商正海实业进行充分沟通、洽谈,鱿鱼头冻品顺利地进入了该公司的流通领域,为冻品更多地进入深圳市场开了一个好头。

面对荣誉,张志浩说,市场永远充满挑战,这次能被评为集团销售状元,这既是公司对我个人工作能力与成绩的肯定,也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信,今后的工作一定会做得更好。

 

中国水产舟山海洋渔业公司版权所有 CHINA AQUATIC PRODUCTS ZHOUSHAN MARINE FISHERIES CORPORATION
网站备案/许可证编号:浙ICP备11048458号

浙公网安备 33090302000119号