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普陀山大酒店创新经营淡季不淡
2017-06-16 09:30:51  作者:朱国锋 王幼平  来源:舟渔报  浏览次数:67  文字大小:【】【】【
  •   每个行业都有淡旺季,酒店业也不例外,进入淡季,随之而来的是门庭冷落车马稀。每年春节过后的一段时间,普陀山进山游客减少,酒店入住率降低,全山酒店普遍进入经营低谷,今年一季度,普陀山大酒店注重创新经营 ...

每个行业都有淡旺季,酒店业也不例外,进入淡季,随之而来的是门庭冷落车马稀。每年春节过后的一段时间,普陀山进山游客减少,酒店入住率降低,全山酒店普遍进入经营低谷,今年一季度,普陀山大酒店注重创新经营,积极寻找新的销量增长点,达到“旺季取利,淡季取势”,让淡季不淡,好戏连连。

策略一:推出“般若精舍”人气客房,吸引多层次游客。

普陀山大酒店系一流高档酒店,房价、餐饮消费相比普通酒店自然高,入住游客大多来自高消费群体,受众顾客相对有限,为了吸引更多不同层次的游客,酒店适时推出了以佛教文化主题命名的“般若精舍”客房,大众亲民的“般若精舍”,既提升了普陀山大酒店作为全山招牌式酒店的佛文化主题,又弥补了因价格高而吸引不了大众消费游客的窘境。

策略二:承办红白喜事,开辟当地消费客源。

随着人们生活水平的提高,很多人越来越注重和讲究品牌消费,而品牌酒店的闲淡季恰好作为民间红白喜事的宴请使用,五星设施,一星费用,红白喜事、生日聚会、商务宴请、升学宴、会议、单位年会、同学会等各种形式的宴会酒会,名气酒店已经成为普通老百姓的首选,为迎合市场需求,也为了提升酒店人气,普陀山大酒店适时推出红白喜事及各种宴会酒会的促销活动,一流的设施,一流的服务和品牌,优雅的环境,吸引了各种形式的当地人消费,从而大大提升了酒店的销量。

策略三:结合店庆活动,打造和提升“文化主题酒店”。

作为中国四大佛教名山的代表,普陀山早已经成为世界名片,普陀山大酒店自然具有佛教名山品牌形象的代表性意义,独树一枝,不可替代。年初,普陀山大酒店迎来了二十周年店庆,为了吸引人气,同时更为了提升酒店的业界知名度和影响力,本着少化钱赚人气,重主题树形象的活动原则,精心策划,整个活动始终围绕打造和提升“普陀山文化主题酒店”,倡导书香文化艺术与“禅文化”的完美结合;同时,酒店更注重细节和品味,大堂里,檀香弥漫,梵音缭绕,书法、茶具、佛经、木椅等随处可见的元素衬托出一种安静祥和的佛家韵味,每一处细节无不体现着精致和独一无二,为了迎合赴普陀山礼佛的香客们,酒店还设置了“素斋馆”和 “修禅区”,在提供酒店便利的同时,让住客们切身体验博大精深的佛教“禅文化”。

创新是企业发展的必经之路,也是酒店走可持续发展的关键所在,普陀山大酒店面对一季度淡季经营,积极寻求创新,采取了切实有效的办法,真正实现了淡季不淡,更为酒店长远发展打下了良好的铺垫。经统计,一季度,实现销售收入2240万元,同比增加36.33%;实现利润403万元;客房入住率达到近77%,酒店各项经营业绩均好于预期。

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